互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展研究

改革開放三十年以來，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體制和運(yùn)營(yíng)體制都發(fā)生了天翻地覆的變化，市場(chǎng)需求在經(jīng)濟(jì)社會(huì)資源的配置中開始發(fā)揮主導(dǎo)作用。商貿(mào)流通已經(jīng)由被動(dòng)適應(yīng)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)生產(chǎn)。再加上全面小康社會(huì)和“三農(nóng)政策”的出臺(tái)，必將推動(dòng)人民生活水平的進(jìn)一步提高，為農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)展提供更廣闊的的空間。同時(shí)人民生活越來越富，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)能力越穩(wěn)定，再加上城鎮(zhèn)化的加快，更多的非農(nóng)業(yè)人口必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)，改革的深入、開放的擴(kuò)大、發(fā)展的加快以及消費(fèi)者的增加還將是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)模式下的農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)得到了有利的改革，并且互聯(lián)網(wǎng)也可以作為農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展。以下根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道進(jìn)行研究并制作出相應(yīng)的策略，使得農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道得到較大的改善。

1  互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)及形式特點(diǎn)的相關(guān)分析

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)占據(jù)著舉足輕重的地位，其本身在發(fā)展趨勢(shì)上就存在著很多的特點(diǎn)，工作高效化，使得工作的效率有顯著的提升，各個(gè)公司的營(yíng)銷利益也得到了顯著的提升；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)不再單單的只是趨于形式化，而是依靠網(wǎng)絡(luò)來提升企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)水準(zhǔn)，提升了企業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度；溝通便捷化，顯而易見現(xiàn)在的社會(huì)沒有互聯(lián)網(wǎng)是不可以的，互聯(lián)網(wǎng)真正的把我們帶入到了信息化社會(huì)，使得我們現(xiàn)在不管處于什么地理位置，人與人之間都可以通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系上，不再拘于以前的書信方式。

互聯(lián)網(wǎng)背景下的行業(yè)發(fā)展也是具有諸多方面的，其中有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化和渠道拓展方式多元化以及企業(yè)項(xiàng)目上的一些合作等等。

2   對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道進(jìn)行淺析

2.1  銷售公司分析

銷售公司能集中農(nóng)產(chǎn)品，增加農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)和加工等增值服務(wù)的可能性并緩解“農(nóng)戶”與“市場(chǎng)”間的矛盾，但從實(shí)際運(yùn)作上卻發(fā)現(xiàn)了問題，風(fēng)險(xiǎn)高而且存在行政干預(yù)。

2.2  專業(yè)市場(chǎng)分析

專業(yè)市場(chǎng)的銷售方式具有以下優(yōu)點(diǎn)，銷售集中，利用的分散性和季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，為及時(shí)集中分析并處理市場(chǎng)信息提供條件，并及時(shí)作出反饋，但專業(yè)市場(chǎng)存在著諸如市場(chǎng)管理矛盾突出，市場(chǎng)體現(xiàn)不健全，市場(chǎng)配套的服務(wù)設(shè)施不夠健全。不能夠有效的去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)功能延伸。

2.3  網(wǎng)絡(luò)銷售分析

網(wǎng)絡(luò)銷售也是互聯(lián)網(wǎng)下的一種形式。通過網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道可以使更多的人了解到農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的情況，有著信息傳遞量大、信息交互性強(qiáng)的特性，但是從大方面看還是比較困難的，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)太薄弱和知識(shí)普及較低等等因素。

3  農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展價(jià)值分析

農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道的拓展是存在著很多優(yōu)勢(shì)的，這種優(yōu)勢(shì)可以完完全全的在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上得以體現(xiàn)。其優(yōu)勢(shì)大體可以分為以下幾個(gè)方面：第一，刺激市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展可以根本上解決銷售農(nóng)產(chǎn)品過程中的困難期，不會(huì)使得農(nóng)副產(chǎn)品的銷售受到渠道的制約，有效的促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，農(nóng)副產(chǎn)品能進(jìn)一步溝通我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展在最近幾年雖然有了很大的提升，但是在國(guó)際范疇里依然存在著生產(chǎn)量和出入量過少的問題，目前我國(guó)針對(duì)這一方面的問題并沒有提出較好的解決辦法，而我認(rèn)為拓展農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道可以有效的解決我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展上的問題并且會(huì)使得我國(guó)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)越發(fā)牢固。第三，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展方向，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道在企業(yè)這個(gè)大環(huán)境中也有體現(xiàn)，上文也提到了非農(nóng)業(yè)人口也會(huì)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售做出一定的“貢獻(xiàn)”，而企業(yè)就是非農(nóng)業(yè)人口中的“大人物”，企業(yè)完完全全全的可以依靠農(nóng)副產(chǎn)品去制作企業(yè)規(guī)劃或是企業(yè)目標(biāo)，比如有的企業(yè)可以在自己的營(yíng)銷物品中添加農(nóng)副產(chǎn)品，為更多的人提供選擇性，從而使得自己的企業(yè)被更多的人所知曉，為今后的企業(yè)發(fā)展打下良好的途徑。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)2015年農(nóng)產(chǎn)品線上交易情況尚且良好，交易總產(chǎn)值即將突破50萬(wàn)億元大關(guān)，其中網(wǎng)絡(luò)期貨交易就達(dá)到了三十三萬(wàn)九百多億元，網(wǎng)絡(luò)銷售零售額和政府所舉辦的網(wǎng)上交易會(huì)分別為一千零五億元和一百一十億元，而大眾的商品交易更是達(dá)到了十六萬(wàn)億元。為了方便了解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品輕易情況，對(duì)我國(guó)2015年農(nóng)產(chǎn)品線上交易情況做成了以下表格。

表1  2015年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品線上的交易情況一覽表（億元）

4  我國(guó)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大致情況分析

雖然我多的農(nóng)副產(chǎn)品銷售得到了較大的改善，但是，我國(guó)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)背景農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還是存在著很多問題，其中包括農(nóng)副產(chǎn)品銷售批發(fā)渠道過于局限，農(nóng)副產(chǎn)品不能得到有利的銷路；農(nóng)副產(chǎn)品銷售中相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員思維不活躍，不懂得變通，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售產(chǎn)過程中存在著流失客源的問題；很多銷售人員還沒有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的大方向，不去接收新事物，太守舊；在市場(chǎng)拓展方面，相關(guān)工作人員的大局觀念不夠，很多人都只是居于現(xiàn)在的形式，不去探索創(chuàng)新，不為以后的發(fā)展考慮?，F(xiàn)如今我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大致情況就是這樣，想要改善這些不足，就要找出問題的所在并加以改正，從而實(shí)現(xiàn)銷售盈利。

5  針對(duì)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展研究策略

5.1  進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)銷售渠道的資源

相關(guān)企業(yè)要進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道資源，將農(nóng)副產(chǎn)品的銷售與互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)結(jié)合起來，利用信息化軟件進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的銷售是互聯(lián)網(wǎng)的銷售變得更加便捷高效，同時(shí)也能夠提高人為銷售所達(dá)不到的準(zhǔn)確率，使數(shù)據(jù)處理和分析能夠更為精確全面。產(chǎn)品的開發(fā)不應(yīng)該只單純注重百姓消費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)該引進(jìn)其他的農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)資源，是農(nóng)副產(chǎn)品的方向，不只局限于食用和加工。產(chǎn)品批發(fā)方向上應(yīng)該注重量和質(zhì)以及方向多角度的結(jié)合，使銷售渠道的資源變得更為寬廣。

5.2  要對(duì)相關(guān)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，革新銷售理念，使銷售人員能夠具有活躍的思維

銷售理念是需要隨著時(shí)代的發(fā)展及時(shí)革新的，尤其是對(duì)銷售人員的培訓(xùn)不應(yīng)該只在客戶針對(duì)性上進(jìn)行提升，同時(shí)也應(yīng)該明確銷售的方向要使銷售渠道和銷售資源與時(shí)代趨勢(shì)相結(jié)合，保證相關(guān)銷售人員的銷售理念具有時(shí)代氣息的，這樣才能夠使銷售人員具有活躍的思維和創(chuàng)造性。不應(yīng)該是一成不變的買與賣，更應(yīng)該是一種經(jīng)濟(jì)的溝通與思維的交流，所以銷售理念中的局限性，必須要打破，保證農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)渠道開發(fā)中的創(chuàng)新性和新活力。

5.3  要使企業(yè)從管理人員到銷售長(zhǎng)人員都意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)背景的銷售大方向，進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)資源

農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)方向中，企業(yè)和管理人員以及銷售人員都應(yīng)該意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)背景的銷售大方向，以互聯(lián)網(wǎng)為依托進(jìn)行相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)開發(fā)，保證產(chǎn)品市場(chǎng)的新鮮血液能夠及時(shí)注入。要明確已經(jīng)不再能滿足時(shí)代的大方向和大需求了，尤其是在，企業(yè)發(fā)展的瓶頸期，農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)平靜階段所以這時(shí)就需要相關(guān)銷售人員能夠以活躍的思維來面對(duì)去世的改革進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)資源。

5.4  進(jìn)一步塑造相關(guān)工作人員的銷售大局觀

銷售大局觀在農(nóng)副產(chǎn)品而言，就是要培養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的公益性和社會(huì)意義，這不僅僅是滿足人們衣食住行需求的一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一種公益性的活動(dòng)，畢竟，這種農(nóng)副產(chǎn)品的批發(fā)和銷售都與我國(guó)大方向上的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，所以送到相關(guān)工作人員的銷售大局觀，有助于相關(guān)工作人員進(jìn)一步開拓農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，保證農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)渠道能夠得到及時(shí)的，有效的更新，確保市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略能夠與時(shí)代相吻合。

6  結(jié)語(yǔ)

分析了互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下企業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)方向，同時(shí)也就互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的諸多情況進(jìn)行了分析，進(jìn)而提出了開拓農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)的具體策略。積極而且具有活力的營(yíng)銷相關(guān)工作人員一定要處理好自身思維的局限性，不能夠?qū)⒆陨硪怀刹蛔兊膽T性銷售轉(zhuǎn)移到新時(shí)代的銷售渠道開發(fā)中。希望本文可以起到拋磚引玉的作用，為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展研究提供幫助。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://m.12-baidu.cn/w/qk/21223.html