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短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷方式

作者:張麗娟 來(lái)源:《視聽》日期:2020-01-22人氣:5592
隨著新媒體的發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)的電視行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊,尤其是以電視節(jié)目制作為主的電視行業(yè),其受眾逐漸在減少,轉(zhuǎn)而投向了以快手、抖音等為代表的短視頻。在新媒體的背景下,尤其是資訊視頻化的當(dāng)下,人們獲取信息的方式從文字逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l。在這種趨勢(shì)下,電視節(jié)目應(yīng)該從中吸取經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行創(chuàng)新,從而達(dá)到電視節(jié)目傳播效果最大化。
一、融媒體背景下電視節(jié)目面臨的現(xiàn)狀
傳統(tǒng)電視節(jié)目的收視率的下降是一個(gè)世界性的問題,隨著移動(dòng)終端的發(fā)展,年輕受眾使用電視來(lái)獲取信息的頻率大幅降低。據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年全國(guó)電視節(jié)目日單收視率最高的僅為2.006%相比較2017年的6.79%有更加的明顯的下降,各大衛(wèi)視的廣告招商收入下滑近三成。所以,從數(shù)據(jù)上看不論是電視節(jié)目的收視率還是電視招商,傳統(tǒng)的電視行業(yè)正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。融媒體的發(fā)展為傳統(tǒng)電視發(fā)展帶了危機(jī),但同時(shí)也帶了很大的發(fā)展機(jī)遇。
事實(shí)證明了,傳統(tǒng)媒體的視角已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需求,發(fā)展融媒體才是當(dāng)前電視臺(tái)發(fā)展的一個(gè)必然方向。2018年3月21在習(xí)近平總書記的指導(dǎo)下成立的中央廣播電視總臺(tái),大力發(fā)展媒體融合,同時(shí)還確定了接下來(lái)的發(fā)展方向——“臺(tái)網(wǎng)并重,先網(wǎng)后臺(tái)”,從而改變了傳統(tǒng)的“電視為體,網(wǎng)絡(luò)為用”的固有發(fā)展戰(zhàn)略,將“互聯(lián)網(wǎng)+電視臺(tái)”思想貫穿始終,借助互聯(lián)網(wǎng)將電視臺(tái)與受眾聯(lián)系起來(lái),從而能夠更好的適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展。2019年年初央視與抖音合作,宣布抖音成為2019年春晚的獨(dú)角社交媒體傳播平臺(tái)。抖音所擁有的的龐大的年輕客群,與電視臺(tái)發(fā)展所需要的客群非常吻合。而短視頻等工具成為了助推電視臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展的必要工具之一。
二、短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷方式
最早的短視頻品臺(tái)以國(guó)外的Vine、國(guó)內(nèi)的美拍為代表,其內(nèi)容的生成主要以UGC(個(gè)人自媒體)+PGC(視頻網(wǎng)站)為核心用戶可以將幾秒到幾分鐘的視頻上傳至平臺(tái)上,同時(shí)短視頻的分享也非常的便捷。對(duì)于快手、抖音等后起之秀短視頻分享時(shí)會(huì)有不便之處,但是作為我國(guó)的短視頻兩大社交平臺(tái),他們的力量依然不容小覷。還有其他典型的短視頻平臺(tái),例如小咖、梨視頻等他們都以其特有的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引用戶,從而吸引更多的廣告商。當(dāng)前短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷方式主要有以下三種,這將給電視短視頻的發(fā)展提供一定思路。
(一)與KOL合作
KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)擁有龐大的粉絲基礎(chǔ),能夠在某種程度上影響粉絲的行為。品牌方在選擇KOL時(shí)不能僅僅關(guān)注粉絲數(shù)量,而是要根據(jù)KOL的個(gè)性特點(diǎn)選擇“氣質(zhì)相符”的KOL進(jìn)行合作,也就是說不管是通過引入的還是內(nèi)部培養(yǎng)的,KOL必須要與產(chǎn)品相契合。根據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)的KOL變現(xiàn)能力在2018年就達(dá)到了千億RMB級(jí)別。但是,品牌在選擇KOL合作也存在一定的難題:首先,由于當(dāng)前KOL數(shù)量巨大,品牌很難從中選擇出最適合自己的一個(gè);其次,由于個(gè)體存在很大的不穩(wěn)定性,所以難以維持長(zhǎng)期的合作;最后,與個(gè)體合作,在價(jià)格方面可能會(huì)在灰色地帶。
(二)與MCN(網(wǎng)紅工廠)合作
“網(wǎng)紅”的批量化產(chǎn)出,主要依靠的是MCN機(jī)構(gòu),在“人人都可以成為網(wǎng)紅”的背后MCN機(jī)構(gòu)功不可沒。品牌方可以與MCN機(jī)構(gòu)合作,來(lái)尋找最適合品牌方的KOL。而且嗎,MCN不同于個(gè)體,他們具有專業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì),有穩(wěn)定的組織架構(gòu),這樣有利于品牌方與之保持長(zhǎng)期的合作,但是相對(duì)于與個(gè)體直接合作,MCN機(jī)構(gòu)的收費(fèi)會(huì)更高一些,其所擁有的資源質(zhì)量也是高低不一,也無(wú)法保證一定會(huì)為品牌帶來(lái)預(yù)期效益。
(三)與平臺(tái)方直接合作
首先,我國(guó)當(dāng)前比較主流的大品臺(tái),例如抖音、微博、快手等擁有海量的客戶數(shù)據(jù),成功了吸引了眾多品牌與之合作。其次,品牌方可以通過購(gòu)買平臺(tái)廣告位以及與KOL并行合作的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;最后,平臺(tái)體系擁有比KOL個(gè)體和MCN機(jī)構(gòu)更加穩(wěn)定的組織架構(gòu)和合作體系,因此與平臺(tái)合作價(jià)格將會(huì)比MCN機(jī)構(gòu)合作更高一些。
根據(jù)合作的方式不同,短視頻內(nèi)容在營(yíng)銷方面主要有以下幾種方式:(1)硬廣投放。品牌方通過購(gòu)買廣告位,直接在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放;(2)軟廣植入。通過在KOL拍攝的短視頻中植入廣告的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,也就是當(dāng)前比較流行的詞語(yǔ)“帶貨王”;(3)內(nèi)容定制。短視頻平臺(tái)為廣告方“私人訂制”推廣視頻,在平臺(tái)上作為平臺(tái)視頻進(jìn)行推廣。(4)互動(dòng)活動(dòng)?;?dòng)活動(dòng)就是利用KOL的粉絲效應(yīng),與粉絲進(jìn)行互動(dòng),例如比較常見的直播活動(dòng)。(5)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)(6)營(yíng)銷矩陣。利用當(dāng)前能夠利用的所有社交平臺(tái)進(jìn)行全方位合作。
三、短視頻平臺(tái)的興起給電視短視頻化的傳播和創(chuàng)新帶來(lái)的啟示
根據(jù)上述的短視頻發(fā)展策略,對(duì)電視節(jié)目短視頻化的傳播和創(chuàng)新帶來(lái)了一些新的思考。
(一)制定獨(dú)特新穎的主題
2018年湖南衛(wèi)視推出了一檔短視頻節(jié)目——《快樂哆唻咪》。這款節(jié)目主要是以拍攝時(shí)長(zhǎng)為一分鐘的短視頻的完全原創(chuàng)潮拍秀,該電視節(jié)目的主題就是“一分鐘描繪城市風(fēng)情”,致力于記錄普通人的煙火氣息,記載他們的幸福時(shí)刻的一檔電視節(jié)目。節(jié)目?jī)?nèi)容幽默風(fēng)趣,涵蓋了十二個(gè)城市,展現(xiàn)了十二個(gè)不同的主題?!犊鞓范邌嬤洹返奶攸c(diǎn)在于其節(jié)目結(jié)構(gòu)的新穎性,在當(dāng)前很多從國(guó)外引進(jìn)的版權(quán)電視綜藝節(jié)目中屬于獨(dú)樹一幟,同時(shí)該節(jié)目與當(dāng)下比較流行的短視頻相結(jié)合,整個(gè)電視節(jié)目?jī)?nèi)容比較緊湊,在嘉賓的鏡頭處理、嘉賓的咖位處理等方面都很協(xié)調(diào)合理。節(jié)目的主要內(nèi)容之一就是依靠嘉賓們的拍攝花絮,這是吸引觀眾的一個(gè)亮點(diǎn)。可以說《快樂哆唻咪》是一部比較成功的短視頻化電視節(jié)目,其大膽嘗試的為今后電視節(jié)目短視頻化提供了一定的發(fā)展方向。在電視節(jié)目短視頻化發(fā)展的最初,需要我們能夠設(shè)計(jì)出新穎的主題將受眾的視線轉(zhuǎn)向電視臺(tái)短視頻。
(二)以專業(yè)短視頻平臺(tái)作為依托進(jìn)行節(jié)目傳播
專業(yè)短視頻平臺(tái)擁有這海量的數(shù)據(jù)資源,可以為快速的為電視內(nèi)容定位到精準(zhǔn)用戶,我們可以借鑒電影宣傳方法,電視節(jié)目的傳播也可以進(jìn)行借鑒。(1)運(yùn)用新技術(shù)使得宣傳增加趣味性。例如,《怪奇物語(yǔ)》在進(jìn)行宣傳時(shí)借助了Facebook上的特效功能,拍攝了一段演員同框的短視頻,并轉(zhuǎn)發(fā)至其他各個(gè)社交平臺(tái)上,最終達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。(2)巧妙的創(chuàng)造熱搜標(biāo)簽,增加受眾關(guān)注度。例如,《權(quán)力的游戲》在進(jìn)行宣傳時(shí),創(chuàng)造了“吐槽Joffrey”線上互動(dòng)活動(dòng),吸引了全球至少8億人次的點(diǎn)擊。(3)創(chuàng)建粉絲互動(dòng)活動(dòng),增加社群的粘合度。最具代表性的就是《美少女的謊言》,可以說它是電視劇史上第一部借助社交媒體走紅的電視劇。這部劇在推廣時(shí),創(chuàng)建了一部以“背叛”為主題的互動(dòng)活動(dòng),據(jù)統(tǒng)計(jì)在高峰時(shí)期每分鐘可以獲得35000份以上的推文,宣傳效果非常好。(4)通過社交媒體向受眾介紹劇集背后的故事,幫助受眾更加深入的理解劇集。綜上所述的4種方式,可以作為一個(gè)借鑒。短視頻平臺(tái)以其專業(yè)性、新技術(shù)、互動(dòng)性等可以將興趣相近的粉絲結(jié)合在一起形成一個(gè)特定的社群,這將會(huì)成為電視節(jié)目一個(gè)非常好的宣傳渠道。
(三)借助短視頻平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)
電視節(jié)目借助短視頻平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā)可以從以下幾種方式考慮:(1)官方定制內(nèi)容。電視臺(tái)與短視頻平臺(tái)進(jìn)行合作,定制與電視節(jié)目主題相符合的內(nèi)容投放在短視頻平臺(tái)上,例如剪短的現(xiàn)場(chǎng)花絮、節(jié)目幕后故事等;(2)重新對(duì)電視節(jié)目進(jìn)行剪輯。電視節(jié)目組可以在短視頻平臺(tái)開設(shè)官方賬號(hào),將電視節(jié)目中精彩的部分剪輯成為短視頻,投放在短視頻瓶上。例如,湖南衛(wèi)視的《聲入人心》節(jié)目將每一期表現(xiàn)精彩的選手內(nèi)容剪輯出來(lái),形成時(shí)長(zhǎng)大約為3分鐘左右的短視頻,在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行投放,從而可以為電視節(jié)目引流。(3)創(chuàng)建活動(dòng),讓用戶參與到內(nèi)容制作中。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述,融媒體成為了當(dāng)前電視臺(tái)發(fā)展的必然趨勢(shì),通過融合可以實(shí)現(xiàn)短視頻內(nèi)容的多平臺(tái)傳播,在不同種類的媒體融合背景下,受眾可以多方位的體驗(yàn)到任何形式的娛樂內(nèi)容。借助短視頻可以讓電視節(jié)目具有更廣泛的傳播力,可以使節(jié)目效果傳播效果最大化,在融媒體時(shí)代的當(dāng)小,是電視節(jié)目多渠道傳播的很好嘗試。


來(lái)源:《視聽》:http://m.12-baidu.cn/w/xf/9501.html

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