專(zhuān)業(yè)科技類(lèi)出版社新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究

 一、引言

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，新媒體形式如微博、微信、短視頻、直播等不斷涌現(xiàn)，并逐漸改變著人們的生活方式和信息獲取方式。目前，我國(guó)專(zhuān)業(yè)科技出版社主要集中在理工農(nóng)醫(yī)等學(xué)科門(mén)類(lèi)，出版領(lǐng)域主要集中在自然科學(xué)類(lèi)、工程技術(shù)類(lèi)和農(nóng)業(yè)科學(xué)類(lèi)三大門(mén)類(lèi)。專(zhuān)業(yè)科技出版社主要以其學(xué)術(shù)內(nèi)容產(chǎn)品而著稱(chēng)，但在新媒體時(shí)代，專(zhuān)業(yè)科技出版社需要積極利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展要求。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指出版社通過(guò)借助社交媒體、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)電視和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體平臺(tái)開(kāi)展的以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為目的的傳播行為。目前，我國(guó)專(zhuān)業(yè)科技出版社新媒體營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)雖取得了一定成效，但仍存在不少問(wèn)題。對(duì)于專(zhuān)業(yè)科技出版社而言，新媒體不僅提供了新的傳播渠道，也為營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新提供了更多可能性。然而，如何在新媒體環(huán)境下有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，仍然是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。因此，本文通過(guò)分析我國(guó)專(zhuān)業(yè)科技出版社新媒體營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上提出了我國(guó)專(zhuān)業(yè)科技出版社新媒體營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)策略。

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1.新媒體平臺(tái)的廣泛應(yīng)用

出版社已經(jīng)廣泛利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如微博、微信公眾號(hào)、抖音、快手、小紅書(shū)等。這些平臺(tái)為出版社提供了與讀者直接互動(dòng)、傳播圖書(shū)信息、推廣品牌形象的渠道。通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布圖書(shū)介紹、作者訪(fǎng)談、讀者評(píng)價(jià)等內(nèi)容，出版社能夠吸引更多潛在讀者的關(guān)注，提高圖書(shū)的知名度和銷(xiāo)量。

2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的興起

在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為出版社的重要策略。出版社通過(guò)創(chuàng)作高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容，如圖書(shū)推薦、書(shū)評(píng)、作者訪(fǎng)談等，來(lái)吸引讀者的注意力。這些內(nèi)容不僅能夠提升讀者的閱讀體驗(yàn)，還能夠增強(qiáng)讀者對(duì)出版社品牌的認(rèn)知度和信任度。同時(shí)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，出版社還能夠與讀者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系，提高讀者的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

3.直播營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展

直播營(yíng)銷(xiāo)在近年來(lái)取得了顯著的發(fā)展。出版社通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行圖書(shū)推廣、作者簽售等活動(dòng)，能夠直接與讀者進(jìn)行互動(dòng)，提高圖書(shū)的曝光度和銷(xiāo)量。直播營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠?yàn)槌霭嫔鐜?lái)直接的收益，還能夠提升出版社的品牌形象和知名度。同時(shí)，直播營(yíng)銷(xiāo)還能夠?yàn)閷?shí)體書(shū)店帶來(lái)精準(zhǔn)的客流，提高書(shū)店的銷(xiāo)售額和品牌影響力。

4.跨界融合的嘗試

在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中，出版社還嘗試了與其他行業(yè)的跨界融合。例如，與影視、游戲等行業(yè)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，推出與圖書(shū)相關(guān)的衍生品或活動(dòng)，以吸引更多潛在讀者的關(guān)注。這種跨界融合不僅能夠?yàn)槌霭嫔鐜?lái)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，還能夠提升出版社的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、新媒體的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

新媒體是指基于數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)、手機(jī)等終端向用戶(hù)提供信息和服務(wù)的媒體形態(tài)。新媒體具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

1.即時(shí)性：新媒體能夠在第一時(shí)間發(fā)布和傳播信息，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)時(shí)效性的需求。

2.互動(dòng)性：新媒體提供了用戶(hù)與發(fā)布者之間的雙向互動(dòng)，增強(qiáng)了用戶(hù)的參與感和粘性。

3.個(gè)性化：新媒體能夠根據(jù)用戶(hù)的興趣和行為進(jìn)行精準(zhǔn)推送，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。

4.社群化：新媒體能夠形成具有共同興趣和需求的社群，提高信息傳播的效果。

5.超文本性：新媒體的信息形態(tài)多樣，包括文字、圖片、音頻、視頻等，豐富了信息傳播的內(nèi)容。

四、專(zhuān)業(yè)科技出版社面臨的挑戰(zhàn)

專(zhuān)業(yè)科技出版社主要負(fù)責(zé)出版科技領(lǐng)域的學(xué)術(shù)著作、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和期刊等，是傳播科學(xué)知識(shí)、推動(dòng)科技進(jìn)步的重要力量。然而，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，專(zhuān)業(yè)科技出版社面臨著以下挑戰(zhàn)：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著出版行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，專(zhuān)業(yè)科技出版社需要不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中立足。

2.用戶(hù)需求多樣化：用戶(hù)對(duì)科技信息的需求越來(lái)越多樣化，專(zhuān)業(yè)科技出版社需要提供更加豐富、全面的信息內(nèi)容，滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求。

3.新媒體沖擊：新媒體的興起對(duì)傳統(tǒng)出版行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，專(zhuān)業(yè)科技出版社需要適應(yīng)新媒體環(huán)境，探索新的營(yíng)銷(xiāo)策略。

五、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略在專(zhuān)業(yè)科技出版社中的應(yīng)用

針對(duì)以上挑戰(zhàn)，專(zhuān)業(yè)科技出版社需要充分利用新媒體的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，探索適合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。以下是幾種常見(jiàn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略在專(zhuān)業(yè)科技出版社中的應(yīng)用：

1.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

社交媒體平臺(tái)如微博、微信等具有廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的信息傳播能力，是專(zhuān)業(yè)科技出版社進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。專(zhuān)業(yè)科技出版社可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布最新的科技動(dòng)態(tài)、圖書(shū)推薦、作者訪(fǎng)談等內(nèi)容，吸引用戶(hù)的關(guān)注和互動(dòng)。同時(shí)，社交媒體平臺(tái)還可以作為與讀者進(jìn)行溝通和交流的橋梁，了解讀者的需求和反饋，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。

例如，中國(guó)中醫(yī)藥出版社以微信公眾號(hào)為圖書(shū)精彩內(nèi)容的發(fā)布平臺(tái)。新媒體部通過(guò)“悅讀中醫(yī)”和“中醫(yī)出版”兩個(gè)微信公眾號(hào)，分別側(cè)重出版社重點(diǎn)圖書(shū)和學(xué)術(shù)新書(shū)的書(shū)評(píng)、書(shū)摘的展示。通過(guò)編輯和作者提供的精彩推薦，讓讀者了解到圖書(shū)出版背后的故事，同時(shí)也拉近讀者與出版社之間的距離。

2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引和留住用戶(hù)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。對(duì)于專(zhuān)業(yè)科技出版社而言，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。專(zhuān)業(yè)科技出版社可以結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)作具有學(xué)術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的科技內(nèi)容，如學(xué)術(shù)論文、研究報(bào)告、技術(shù)指南等，并通過(guò)新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播和推廣。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)科技出版社可以樹(shù)立自身的專(zhuān)業(yè)形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的讀者和作者。

例如，機(jī)械工業(yè)出版社新媒體渠道銷(xiāo)售從2019年到2024年實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，得益于與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新探索的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容為抓手，探索全域營(yíng)銷(xiāo)。首先，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，找到目標(biāo)用戶(hù)群體，在短視頻和直播平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容熱推。其次，結(jié)合熱點(diǎn)、熱榜、熱詞，挖掘大眾情緒價(jià)值，整合出真實(shí)、有用、可信且有趣的素材，持續(xù)發(fā)酵。即前期自媒體帶動(dòng)、中期銷(xiāo)售提升、后期增加曝光的策略。推廣前期小紅書(shū)、抖音自媒體賦予初始流量和銷(xiāo)量，推廣中期鋪大量中腰部達(dá)人集中分發(fā)，后期持續(xù)提供素材保證熱度。通過(guò)此種方式，2024年《何以為父》銷(xiāo)量超48萬(wàn)冊(cè)，《像高手一樣發(fā)言系列》銷(xiāo)量超40萬(wàn)冊(cè)，《結(jié)構(gòu)化表達(dá)系列》《紅書(shū)》銷(xiāo)量超20萬(wàn)冊(cè)。

3.社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)建立具有共同興趣和需求的社群，提高信息傳播的效果和用戶(hù)參與度。對(duì)于專(zhuān)業(yè)科技出版社而言，社群營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。專(zhuān)業(yè)科技出版社可以通過(guò)建立讀者社群、作者社群等方式，將具有共同興趣和需求的用戶(hù)聚集在一起，進(jìn)行精準(zhǔn)推送和交流互動(dòng)。通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)科技出版社可以建立更加緊密的用戶(hù)關(guān)系，提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度和參與度。

例如，中國(guó)紡織出版社對(duì)應(yīng)書(shū)單合集的分類(lèi)邏輯，賬號(hào)中開(kāi)設(shè)了“中紡社手工讀者群”“中紡社傳統(tǒng)服飾讀者群”“中紡社健康生活讀者群”“中紡社社科文藝讀者群”等8個(gè)粉絲群，并針對(duì)不同粉絲群中讀者的興趣需求，通過(guò)“做手工打卡”“做美食打卡”“華美講堂”等方式，采取差異化的社群運(yùn)營(yíng)策略。截至2024年12月，中紡社小紅書(shū)賬號(hào)中的粉絲群已達(dá)8個(gè)，群成員規(guī)模近2500人。同時(shí)，出版社還與作者合作，推出了作者簽名售書(shū)、讀者見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了讀者的參與感和歸屬感。

4.短視頻營(yíng)銷(xiāo)

短視頻作為一種新興的新媒體形式，具有短平快、易傳播等特點(diǎn)，逐漸受到用戶(hù)的青睞。對(duì)于專(zhuān)業(yè)科技出版社而言，短視頻營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。專(zhuān)業(yè)科技出版社可以通過(guò)制作科技短視頻、圖書(shū)推薦短視頻等方式，將復(fù)雜的科技知識(shí)和產(chǎn)品信息以直觀(guān)、易懂的形式呈現(xiàn)給用戶(hù)，提高用戶(hù)的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)意愿。

例如，2020年視頻營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)和熱點(diǎn)，人民郵電出版社市場(chǎng)部緊跟趨勢(shì)，積極跟進(jìn)，敢于創(chuàng)新，將營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸短視頻領(lǐng)域。順勢(shì)而為，撬動(dòng)大量短視頻營(yíng)銷(xiāo)渠道。2020年在抖音圖書(shū)帶貨領(lǐng)域，人郵社與1709位達(dá)人合作，圖書(shū)銷(xiāo)量位居前列。第三方數(shù)據(jù)顯示，人郵社在抖音平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)，定期發(fā)布科技短視頻和圖書(shū)推薦短視頻，吸引了大量的用戶(hù)關(guān)注和點(diǎn)贊。抖音小店圖書(shū)銷(xiāo)售額達(dá)1980萬(wàn)元，銷(xiāo)量46.1萬(wàn)冊(cè)，在出版社中名列前茅。

5.直播營(yíng)銷(xiāo)

直播作為一種實(shí)時(shí)互動(dòng)的新媒體形式，具有真實(shí)、直觀(guān)等特點(diǎn)，逐漸受到用戶(hù)的歡迎。對(duì)于專(zhuān)業(yè)科技出版社而言，直播營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。專(zhuān)業(yè)科技出版社可以通過(guò)舉辦線(xiàn)上講座、作者訪(fǎng)談、圖書(shū)發(fā)布會(huì)等直播活動(dòng)，與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)和交流，提高用戶(hù)的參與度和購(gòu)買(mǎi)意愿。

例如，人民交通出版社在4?23世界讀書(shū)日、6?18、開(kāi)學(xué)季、雙11等節(jié)點(diǎn)舉辦專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)，對(duì)交通考試類(lèi)圖書(shū)開(kāi)展多場(chǎng)次、多角度直播促銷(xiāo)，吸引了大量的用戶(hù)觀(guān)看和參與，累計(jì)觀(guān)看2.6萬(wàn)人次，取得了較好的宣傳引流效果。通過(guò)加大直播互動(dòng)力度，通過(guò)直播抽獎(jiǎng)、搶先下單有禮等手段來(lái)增加活躍度，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，增大了粉絲黏性，為下一場(chǎng)直播積聚人氣。同時(shí)，出版社還與知名學(xué)者和作者合作，推出了如《地鐵施工手冊(cè)》一系列高質(zhì)量的直播內(nèi)容，進(jìn)一步提高了出版社的品牌影響力和用戶(hù)忠誠(chéng)度。

六、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略在專(zhuān)業(yè)科技出版社中的策略建議

針對(duì)以上案例和分析，以下將提出新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略在專(zhuān)業(yè)科技出版社中的策略建議：

1.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng)新：從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶(hù)為中心”

專(zhuān)業(yè)科技出版社應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的重要性，通過(guò)新媒體平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng)新，并建立起以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系。在“內(nèi)容為王”的時(shí)代，專(zhuān)業(yè)科技出版社應(yīng)將“內(nèi)容為王”的理念貫徹到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。在新媒體平臺(tái)上，專(zhuān)業(yè)科技出版社要以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)建立用戶(hù)檔案、優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)、創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值等手段，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)新媒體平臺(tái)與專(zhuān)業(yè)科技出版社內(nèi)容產(chǎn)品及服務(wù)的深度融合。在新媒體平臺(tái)上，專(zhuān)業(yè)科技出版社應(yīng)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析用戶(hù)需求，了解用戶(hù)行為和偏好，針對(duì)不同的用戶(hù)群體開(kāi)展精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)科技出版社營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng)新。

2.營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新：從“作者本位”轉(zhuǎn)向“用戶(hù)本位”

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容提供了豐富的素材，其所體現(xiàn)的交互性、個(gè)性化等特點(diǎn)，使用戶(hù)對(duì)閱讀產(chǎn)品產(chǎn)生了更高的期望。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新應(yīng)從“作者本位”轉(zhuǎn)向“用戶(hù)本位”，即通過(guò)對(duì)讀者閱讀需求的研究，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，整合用戶(hù)的閱讀行為和偏好信息，并將其轉(zhuǎn)化為具有吸引力和可讀性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。具體而言，專(zhuān)業(yè)科技出版社應(yīng)以讀者需求為導(dǎo)向，研究讀者閱讀習(xí)慣及偏好信息；以目標(biāo)受眾為導(dǎo)向，整合目標(biāo)受眾的閱讀行為和偏好信息；以閱讀行為為導(dǎo)向，整合讀者的閱讀行為和偏好信息；以需求為導(dǎo)向，整合目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的訴求信息。通過(guò)以上三種途徑不斷了解用戶(hù)需求并進(jìn)行反饋，從而調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新：從單一渠道轉(zhuǎn)向多元渠道

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩類(lèi)。傳統(tǒng)渠道主要指實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)上書(shū)店等；新興渠道主要包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、知識(shí)分享平臺(tái)等。目前，專(zhuān)業(yè)科技出版社的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新主要以傳統(tǒng)渠道為主，新興渠道為輔，并且不斷探索多元營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)。首先專(zhuān)業(yè)科技出版社需要積極建設(shè)自身的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)和微博等新型的官方平臺(tái)，在加強(qiáng)內(nèi)容傳播的同時(shí)也為讀者提供了一個(gè)良好的信息獲取渠道。其次，專(zhuān)業(yè)科技出版社還需要積極利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。通過(guò)微信公眾號(hào)、APP等移動(dòng)社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與推廣，同時(shí)通過(guò)編輯與作者之間的交流互動(dòng)增加粉絲粘性。專(zhuān)業(yè)科技出版社應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和讀者需求，建立起完善的新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新。

4.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新：從內(nèi)部管理轉(zhuǎn)向外部合作

新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人才提出了更高的要求，尤其是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新。專(zhuān)業(yè)科技出版社在開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，必須從內(nèi)部管理轉(zhuǎn)向外部合作，充分利用外部資源和力量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新。

首先，要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人員配置。目前專(zhuān)業(yè)科技出版社的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員多為內(nèi)部人員，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不熟悉，對(duì)新媒體平臺(tái)使用能力有限。因此，應(yīng)加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)部培訓(xùn)和外部合作。

一方面要加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)數(shù)字技術(shù)和數(shù)字產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，增強(qiáng)其在數(shù)字化時(shí)代下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的能力；另一方面要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)科技出版社與外部機(jī)構(gòu)之間的合作學(xué)習(xí)交流，如與騰訊、百度等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立合作關(guān)系，將自身?yè)碛械馁Y源、優(yōu)勢(shì)與這些企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。通過(guò)與外部機(jī)構(gòu)的合作，可以拓寬新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域，提高新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作效率。

其次，要注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部創(chuàng)新。專(zhuān)業(yè)科技出版社需要不斷完善新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)、機(jī)制和流程等方面的創(chuàng)新，同時(shí)也需要注重新媒體平臺(tái)研發(fā)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析等方面的創(chuàng)新。通過(guò)建立完善的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部創(chuàng)新與外部合作相結(jié)合，為開(kāi)展數(shù)字化時(shí)代下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作提供人力資源保障。此外，還要注重對(duì)現(xiàn)有讀者和用戶(hù)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)和挖掘，通過(guò)開(kāi)展用戶(hù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等方式來(lái)提高讀者和用戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)科技出版社產(chǎn)品與服務(wù)的粘性。

專(zhuān)業(yè)科技出版社要想在新媒體時(shí)代不斷發(fā)展壯大，就必須借助新媒體平臺(tái)提升品牌影響力。新媒體營(yíng)銷(xiāo)可以將產(chǎn)品信息有效傳播到不同受眾群體，讓不同受眾群體都能了解到產(chǎn)品內(nèi)容。因此，專(zhuān)業(yè)科技出版社應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從多方面入手提升新媒體營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)水平。首先，要樹(shù)立精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，根據(jù)讀者需求確定產(chǎn)品定位；其次，要不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，以學(xué)術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值為導(dǎo)向來(lái)完善產(chǎn)品內(nèi)容；再次，要構(gòu)建全方位、立體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；最后，要提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的工程，需要專(zhuān)業(yè)科技出版社在不斷實(shí)踐中進(jìn)行探索。專(zhuān)業(yè)科技出版社在開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)時(shí)要注重提升自身的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，以提升內(nèi)容價(jià)值為基礎(chǔ)、以豐富多樣的產(chǎn)品內(nèi)容為支撐、以科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道為保障、以高效專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為后盾。只有這樣才能在新媒體時(shí)代不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)科技出版社的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

文章來(lái)源：  《文化產(chǎn)業(yè)》   http://m.12-baidu.cn/w/wy/32640.html